18部門推動出口轉內銷 渠道難題待解


來源:中國產業經濟信息網   時間:2020-07-09





  “產品標準、相關認證、銷售渠道都是出口轉內銷時會遇到的問題?!倍辔煌赓Q企業相關負責人在接受《中國經營報》記者采訪時表示,外部市場波動時,出口轉內銷都會成為關注話題,但由于國際國內市場環境、認證標準、渠道拓展等不同,出口轉內銷并非易事。


  “對純做國外市場的企業,尤其是工業領域,如果想轉內銷市場,還是非常困難的?!敝袊鴻C電產品進出口商會行業發展部總監高士旺告訴《中國經營報》記者,“國際貿易規范更多,鏈條比較成熟,還有出口信用保險做擔保,但國內市場相對復雜,一旦形成壞賬,只能不停要賬,對中小企業來說利潤薄,難度大?!?/p>


  對此,國務院會議多次部署穩外貿措施,并發布《關于支持出口產品轉內銷的實施意見》(以下簡稱《實施意見》),支持出口產品進入國內市場,加快內銷市場準入,多渠道支持轉內銷,加大保險支持、資金支持。


  授權難


  出口轉內銷會涉及產品標準、國內認證、市場營銷等問題,其中產品標準和國內認證相對容易解決,而授權難、賬期長、銷售渠道難打通被認為是外貿企業出口轉內銷的主要難點。


  “部分產品國內外標準不同。比如:出口歐美的服裝尺碼與國內標準不同,款式和國內市場需求也有差異,轉內銷時需要做有針對性的調整或改造。部分出口產品轉內銷往往涉及品牌商標問題,需要得到外方授權?!鄙虅詹客赓Q司副司長楊國良表示。


  “國內認證包括安全、環保、能耗等,需要一定的時間和資金成本,但在相關政策支持下,拿到國內認證并不困難?!闭憬患壹译娖髽I負責人告訴本報記者。


  不同類型的出口企業中,國際國內市場都在做,并且有自有品牌出口的企業,內銷并不是問題。但單純給國外品牌做代工的企業,在國內沒有自己的品牌,或者品牌影響力較低,如果想做內銷,難度較大。


  被問及獲得外方授權是否容易時,一位外貿企業負責人告訴《中國經營報》記者,“一般都需要在國內注冊自己的品牌,外方品牌大多沒有在中國注冊,即使注冊了,外方客戶也不愿意讓你使用?!?/p>


  “很多國外品牌都是中國企業在做代工,但這些企業如果想獲得國外的品牌授權在國內銷售,相當于跟國外企業形成了競爭關系,一般企業是不可能授權自己的品牌給純生產企業做銷售的?!备呤客f。


  這就意味著,沒有自主品牌的外貿企業,在拓展國內銷售渠道時,面臨品牌影響力小、渠道溝通不占優勢等問題。


  賬期長


  “當前環境下,想做內銷的企業大概有兩種,本身國際國內業務都有的企業,不存在出口轉內銷的問題,主要是對產品線、產能做一些調整即可?!备呤客f,“另一種純做外銷的企業,他們認為國內市場非常難,資金占用大,賬期長,利潤不高?!?/p>


  一些外貿企業長期按訂單生產,尤其是代工企業,材料、設計、要求都是客戶提供,這類企業缺乏國內市場營銷經驗,國內品牌知名度低,很難開拓國內市場。


  盛威安全設備有限公司董事長王磊告訴本報記者,“現在的出口企業很多是做OEM(原始設備制造商),有點能力的做ODM(原始設計制造商),非常少數有自有品牌。對于這些代工企業,做出口時,貨裝上船,后面的事情就不用管了。但國內不同,前面的操作跟出口一樣,但貨發出后,還要關注門店選擇、渠道管理、市場宣傳、匯款等工作。這些工作非常細致、繁瑣,很多外貿企業并沒有這方面的工作經驗?!?/p>


  廣東一家有內銷業務的外貿企業負責人告訴本報記者,國內外客戶觀念不同,國外客戶主要看產品,但在國內還要看關系,打通渠道的時候可謂是“各顯神通”。


  國內交期短也是出口企業做內銷時面臨的問題之一。


  “出口訂單大都按照流程來,而國內項目型的訂單,前期溝通花費了很多時間,只能壓縮生產時間,這個涉及到很多設備、工藝的修改?!蓖趵谡f。


  楊國良還提到,“轉內銷還面臨市場結算模式的差異問題,內銷通常采取賒銷模式,先拿貨、后付款,占用資金多,風險相對較高?!?/p>


  “中國企業在國際市場有綜合競爭優勢,包括相應周期、成本優勢、溝通交貨等,外銷的利潤相對高一點,賬期比較穩定,有明確的回款時間?!备呤客嬖V記者,國內市場的復雜性,使得外貿企業內銷的利潤不如出口業務。


  王磊告訴本報記者,內銷或外銷本身的利潤差不多,但外銷的收款比內銷收款的及時性高,可以大幅度降低財務費用。


  多位外貿企業老板表示,企業回款難,賬期長非常頭痛?,F在合作首選國企央企,相對更有保障。其次是跟外商合作,國內民營企業的賬期拖欠問題頻發。


  加大支持


  面臨風險的同時,出口產品轉內銷也存在較大的增長潛力。在支持外貿企業開拓國內市場方面,《實施意見》提出了相應舉措。


  楊國良表示,“從國內消費看,全國疫情防控阻擊戰取得重大戰略成果,國內市場需求正加快釋放,為電子家電、輕工、紡織服裝、農產品等出口行業提供了內銷市場。從消費升級看,部分外貿企業正從傳統批量生產轉向個性化定制,可以更好滿足國內消費升級需求。網上銷售、直播帶貨等消費新模式快速發展,也為外貿企業打通了直接面對消費群體的銷售渠道?!?/p>


  《實施意見》中明確了相關部門的職責,為企業提供便利,繼續深化強制性產品認證制度改革,簡化出口轉內銷產品認證程序,縮短辦理時間,簡化企業辦稅程序。


  在多渠道支持轉內銷方面,《實施意見》指出,一是搭建轉內銷平臺。二是發揮有效投資帶動作用。三是精準對接消費需求。


  “大部分行業都是產能過剩,偏買方市場,除非是很大的品牌企業,中小企業跟渠道方談合作時,處于劣勢地位,品牌影響力弱。線上渠道的拓展,也算為中小企業提供了多一種選擇?!备呤客f。


  相較于2003年非典時期,也有部分出口產品轉內銷的情況,業界認為情況并不相同。


  “2003年中國剛開始融入世界,大家認為出口產品質量高,對國內市場形成鲇魚效應,推動國內消費品升級。但現在我們面臨的國際環境更復雜,不僅僅是疫情影響,逆全球化趨勢出現,市場很難像非典時一樣,疫情結束就能完全恢復。中央提出國內國際雙循環,就是要提示企業提高意識,考慮平衡,不能只做國際市場?!备呤客f。


  海關總署企業管理和稽查司副司長林少濱表示,將進一步放寬內銷征稅時限,由每月申報,調整為最長可按季度申報,而且允許符合條件的企業可以每個季度結束后15天內申報,大大減少了外貿企業辦理內銷手續的次數,節約企業辦理內銷業務的成本。


  商務部新聞發言人高峰近日也表示,正在會同相關部門,抓緊研究制定穩外貿的新舉措。(裴昱)


  轉自:中國經營報

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